3月4日，万科企业股份有限公司（000002.SZ，02202.HK）发布2019年2月份销售业绩，2月，万科实现合同销售面积 246.7 万平方米，合同销售金额 431.9 亿元。

受传统春节假期等因素，2月份，万科合同销售面积环比减少22.3%，合同销售金额环比减少11.6%。

综合前两月数据来看，2019年 1~2 月份公司累计实现合同销售面积 564.4 万平方米，合同销售金额 920.7 亿元。

和去年同期相比，万科合同销售面积同比减少17.5%，合同销售金额同比减少11.1%。

同日，中国恒大集团（03333.HK）公布的业绩数据显示，2月份，恒大合约销售金额约为215.3亿元，合约销售面积约为202.4万平方米。综合前2月数据来看，销售金额同比下降超四成。数据显示，前2月恒大累计合约销售金额约达647亿元，同比减少42.5%；累计合约销售面积为590.1万平方米，同比减少46.8%。

截至目前，前三大房企中，碧桂园（02007.HK）尚未披露2月份销售数据。

克而瑞研究中心发布的《2019年1-2月中国房地产企业销售TOP100》排行榜提到，2019年开年以来，虽然全国有近20城出现了不同程度的政策松绑，但受2月春节因素影响，市场尚未有明显回暖迹象。

报告显示，2月房地产市场呈现两阶段变化：其一，春节市场持续转冷，三四线城市返乡置业潮爽约。春节两周（1月28日-2月10日），三四线城市并未迎来市场期盼已久的火爆销售场景，成交量不增反跌，暂以23%同比跌幅居前。诸如徐州、淮安等返乡置业型城市成交明显遇冷，成交量同比皆腰斩。

克而瑞研究中心认为，从宏观趋势来看，2019年无论是经济还是房地产本身都有一定压力。目前经济下行“L”型走势尚未完成探底，上半年压力会相对较大。从政策层面来看，我们认为2019年出台的政策会以对整体经济、对房地产相对有利的政策为主。

房企也在未雨绸缪。

万科企业股份有限公司董事会主席郁亮在集团2019年目标与行动沟通会上指出，经济下行压力加大，“L”型走势尚未探底，宏观形势并不乐观。2019年，万科要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，保证万科活下去、活得好、活得久。

恒大则于近期启动了“全员营销月”的计划，为冲刺2019年第一季度销售业绩做准备。具体来说，恒大集团在恒房通（注：恒大集团推出大众营销楼盘的平台）上线的项目690个，3月份计划新开盘项目24个。在价格上，所有在售项目住宅（含公寓及写字楼）可有9折优惠（受备案价影响价格除外），商铺8折优惠。