近日碧桂园、远洋等多家头部房企接连爆出债务违约，受房地产市场拖累，“中植系”、中融信托相继暴雷，进一步引发市场对房地产金融风险的担忧。

而在这种情况下，中国房地产报刊文，呼吁允许开发商以降价促销的方式展开自救，中国房地产报是官媒，现在开始呼吁允许开发商以降价促销的方式展开自救，或许意味着一种风向的变化，房价硬扛不是办法，终究要回到市场经济规律的轨道上来。

允许开发商降价， 碧桂园们可能有救了。

事实上，在这个时候吹风，其实是房地产低迷的趋势已经非常明显。

很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，正所谓金九银十，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，在这个时候，中国房地产报吹风，其实救市促销的意图很明显。

允许开发商降价，到底是好事还是还是坏事？目前也有比较担忧的说法。

房地产追涨不追跌？无视了市场经济规律

有业内人士认为，因为房地产市场一贯都是追涨，如果房地产市场开始下跌，买盘萎缩更厉害，结果就是没有人买了。同时那些二手房业主必然大幅低价，甩卖，市场进入恶性循环。

而开发商银行抵押大幅贬值。银行损失严重。那些前面高价贷款买房的人会考虑断供，并开始因为高价买房大规模房闹。银行大亏，存款必然紧张，极易出现挤兑，导致后面一系列不可控的风险。最后结果，全社会集体大亏。

但事实上，这种房地产一贯追涨并且一旦进入下行通道，会导致楼市崩塌的观点同样是无视了经济规律。商品房终究是商品，是商品就会有它本身的价值，当它跌到到合理的价值的时候，稀缺性就会凸显，进而引发抢购，市场供需发生变化，房价就会上涨。

举个例子，当广州某小区的房价从原来的5万跌到了3万甚至2万的时候，这个时候肯定有很多人看房，如果刚需消费者看中了但想再等等，但此时肯定有人出手买下了。这个时候，刚需消费者就开始急了，因此，也会被迫出手选购，因为担心自己再不买，就没有机会了。这个时候房价就会小幅上调。

这就是市场调节机制。因为刚需买房群体依然存在，市场不是没人买房，而是很多人买不起，当价格处于他们买的起的区间，他们就会出手。市场供需就会发生变化。

比如说，当iPhone14降到2000元一部的时候，当宝马X5降到20万的时候，但库存有限，你说大部分人是买涨不买跌，等着它再降价呢，还是直接出手呢？很显然，是后者居多。这个就是市场调节机制。

对企业来说，没有销量，死守价格毫无意义。而众多房地产企业因债务累积导致爆雷或多或少与此有关，本来开发商降价销售回款，即使亏本卖，也不至于倒闭，如果开发商只能硬挺，楼盘没销售哪有钱还给银行？房子卖不出去，地卖卖给谁？

限制价格就限制了流动性，允许降价就是放开了流动性，只要流动性起来了，一切就还有救，至少可以盘活资产，降低损失。

李嘉诚打样，允许开发商降价，开了一个好头

事实上，近日李嘉诚“7折”抛售房产就是这种市场调节机制、放开了流动性的最佳证明，此前这个消息出来之后，业内感叹，李嘉诚的大甩卖，把本来就孱弱的香港房市又砸了一个大坑。

如果按照国内某些人士谈到的所谓“买涨不买跌”的说法，李嘉诚7折卖方无疑是卖不出去了，大家都会观望等继续降价。但事实却是，李嘉诚7折楼盘开卖，626 套引三万人次争抢，超额认购48倍，相当于每49人抢一套房！成香港史上认购量最多的新盘。

事实就证明了，李嘉诚已经打了一个样，想要提升房子销量最直接的方法就是——降价。

如果你用了无数种方法，还是没人买房，那就应该想一想，是不是价格没有让步？市场经济就是这样。如果在下行期把价格控制，各种刺激都避开降价，这只会让更多刚需购房者继续等，销量越来越差。

当然了，我们也需要看到，一直以来，为什么房价不随便降？这背后本质上就是土地财政的压力大，市场需要稳定市场和地价，另一方面，稳人心，最可怕的就是断供潮，已买房的人不希望房价下跌。

但整体上，两害相权取其轻，但如果房子在刚需萎缩的时候不降价，带来的是更大的不断累积的危机，不降价，房子卖不出去。房子卖不出去，地也卖不出去，这比地价下跌更麻烦。

而市场经济本身是非常顽固的，如果逆着它走，它就会堆雪球，最后给你来一记暴击。如今越来越多房企爆雷，就是如此。

碧桂园们有救了？

允许开发商降价，对降低碧桂园、恒大们的债务危机是有好处的，目前这些房企的债务像滚雪球般越滚越大。从碧桂园透露的说法来看，今年下半年要交付40多万套房，明年还有约40万套待交付，目前，碧桂园账户上的资金刚好能基本保障交楼，而前期结算款的支付可能还要靠后市销售。

因此，碧桂园的房子只要还能继续不断卖下去，碧桂园就还有救。而它最大的问题是三分之二的项目在内地三四线城市，三四线销售大幅放缓，房子卖不出去，资金链非常紧张。

但从过去来看，包括碧桂园在内的开发商不是不想降价，而是做不到，今年上半年昆山开发商被罚事件中，就是被定性为擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序。

拿碧桂园来说，2022年，山东淄博市一家由碧桂园房地产开发的新建项目，对外销售的价格有额外补贴，因此最终成交售价低于备案价，该行为存在变相返本销售，因此以扰乱房地产市场秩序为由，责令该项目暂停销售，并不再受理预售许可证签发和监管预付资金拨付。

开发商其实只要降价卖房就能完成些许资金回笼，但是不降价导致房子卖不出去，除了维持债务规模没什么好处。

从当前来看，碧桂园负债约1.5万亿，承认账面可动用资金持续减少，出现了阶段性流动压力。而根据目前中国房地产企业负债排行榜来看，国内超过9000亿规模的有6家房企，超过4000亿的房企有4家房企。

如果手上的商品出不掉，预计后续债务规模和恒大差不多。如果达到两万多亿进入清算，清算了大量没开发的地和大量没卖出去的房子，接下来如果倒下，很多房企的雷会一个个接着爆。

如果降价销售的话，碧桂园最终可能清算规模或在4~6千亿上下的负债以及少量没卖出去的房子和中量没开发的地。

几千亿清算还是2万亿清算，哪个对经济的冲击更小一些？从李嘉诚最近把自己的房产打7折出售继而卖爆可以知道，这也是几乎是碧桂园自救还债的唯一方式了。

目前松动了房地产政策，这是一个好的信号，从市场经济的规律来看，东西卖不出去了当然要降价，像碧桂园这种情况，其内部的保障从“四保”——保交楼、保资产、保安全、保信用变成了“三保”，删除了“保信用”。

放弃了保信誉，优先保交楼，本身它就意识到了，如果房子卖不出去，未来成本只会一直增加，债务的雷只会越滚越大，把一个本来可以亏损可控的项目硬生生的给拖进亏损不可控的深渊。

事实上，我们也发现，这一轮房地产救市力度很大，限购限贷限售都取消了，现在就差限价还没取消，这无疑需要适时适度的进行优化和调整，当然，也要综合考虑已经购买的消费者、正要购买的消费者、房地产开发商、银行、政府之间的需求和关系。

允许开发商降价，虽然同样有一定的风险，但总体是一种顺势而为，一方面开发商回笼了资金，另一方面打破楼市僵局，让观望者入市，先让房地产市场热起来，避免死锁价格让危机越滚越大。总体而言，允许开发商降价，开了一个好头，碧桂园们可能有救了。